INNOTECH UP - Twój partner na drodze do sukcesu!


W świecie, gdzie zmiany następują błyskawicznie, innowacja ma potencjał by zrewolucjonizować biznes.

Łączę pasję, wiedzę i doświadczenie, aby Twoje innowacje przekształcać w realne, komercyjne sukcesy. Działam na styku nauki i biznesu. Pomogę Ci kreować przyszłość.


Usługi bazują na zdobytym wykształceniu (w tym: dr inż. 2014 r. na Politechnice Wrocławskiej,  studia podyplomowe - Zarządzanie Jakością w Przedsiębiorstwie na Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu) oraz ponad 10 letniej praktyce wykonywanego zawodu brokera technologii. Skutecznie przeprowadziłem kilkadziesiąt komercjalizacji/transferu technologii [licencje, sprzedaż] z sektora badawczo-rozwojowego - z jednostek naukowych, jak i z firm. Opracowałem  kilkadziesiąt modeli transferu technologii, analiz due diligence/analiz potencjału komercyjnego/, wycen IP.

OFERTA

Pomagam skutecznie komercjalizować innowacje: oceniam potencjał rynkowy, dobieram model wdrożenia, wspieram negocjacje i przygotowanie umów oraz transfer IP. Pracuję z projektami B+R, wynikami badań i technologiami, równolegle wzmacniając kompetencje zespołu w zakresie komercjalizacji i transferu technologii.

Szkolenia z komercjalizacji

Modele komercjalizacji, licencjonowanie, sprzedaż praw, wyceny, analizy potencjału komercyjnego i praktyczne narzędzia.

Wyceny IP i modeli licencji IP

Wyceny własności intelektualnej oraz opracowanie modeli transferu technologii.

Strategie komercjalizacji

Opracowanie strategii komercjalizacji i planu działań wdrożeniowych.

Scouting

Scouting technologii i partnerów (S2B, B2B) w jednostkach naukowych oraz biznesie.

Analizy i audyty

Analizy rynku, audyty technologiczne, analizy środowiskowe oraz oceny potencjału wdrożeniowego.

Procesy i procedury IP

Audyty i wdrożenia procesów/procedur zarządzania własnością intelektualną w organizacji.

Umowy nauka–biznes

Przygotowanie umów współpracy nauka–biznes oraz umów komercjalizacyjnych.

PRZYKŁAD USŁUG

Wycena własności inteletulanej, wycena modelu licencji

Wycena własności intelektualnej (IP) jest jednym z kluczowych etapów procesu komercjalizacji. Obejmuje ona nie tylko określenie jednorazowej wartości sprzedaży praw do własności intelektualnej, lecz także opracowanie i oszacowanie wartości IP w modelach licencyjnych. Prawidłowo przeprowadzona wycena stanowi podstawę do podejmowania racjonalnych decyzji biznesowych, negocjacji warunków współpracy oraz skutecznego transferu technologii.

Najczęściej stosowane metody wyceny IP:

  • Metoda dochodowa — zdyskontowane przepływy pieniężne
  • Metoda porównawcza — porównanie do transakcji/rynkowych benchmarków
    • Przykładowy zakres usługi, zakończonej raportem zawiera:
  • Biznesowy opis wycenianej własności intelektualnej (technologia, know-how, IP, patent, zgłoszenie patentowe, itd.)
  • Podsumowanie pracy z zespołem  twórców
  • Analiza poziomu TRL, KTH dla wycenianego IP
  • Kontekst rynku, analiza rynku wdrożeniowego
  • Opis metod wycen IP
  • Opis wybranej metody wyceny
  • Założenia do wyceny/modelu licencji
  • Obliczenia
  • Szacowanie poziomu opłat licencyjnych (wstępnej – upfront, periodycznej - royalty rates, stałych, nie mniej niż, milestone)lub Wycena kwoty transakcji sprzedaży praw do IP
  • Analiza, interpretacja otrzymanego wyniku
  • + edytowalny arkusz kalkulacyjny
    • Strategie komercjalizacji

    Opracowanie strategii komercjalizacji projektu (wyników projektu). Przykładowy zakres usługi, zakończonej raportem zawierającym:

    • Opis projektu
    • Analiza Background IP i planowanego Foreground IP, w tym:
      • potencjalnych korzyści z wdrożenia IP dla rynku, końcowego użytkownika 
      • ryzyk związanych z procesem wdrożenia IP
      • formalnych praw własnościowych do Background IP i planowanego Foreground IP
    • Analiza rynku, na którym ma nastąpić wdrożenie IP
    • Wykaz potencjalnych nabywców, kontrahentów
    • Strategia ochrony Background IP i planowanego Foreground IP
    • Procedura komercjalizacji, zasady dot. własności intelektualnej
    • Wsparcie procesu komercjalizacji, wdrożenia z dodatkowych środków (poza Projektem)
    • Business Model Canvas


     

    Audyt technologiczny w firmie
      Opracowanie analizy stanu obecnego technologii w firmie i zaproponowanie innowacji, ze wskazaniem potencjalnych innowacji, partnerów do współpracy. Przykładowy zakres usługi, zakończonej raportem zawierającym:
      • Analiza obecnych technologii w firmie
      • Propozycja działań innowacyjnych, prac B+R, wdrożenia nowych technologii
      • Identyfikacja partnerów do wdrożenia innowacji, technologii
      • Harmonogram rzeczowo-finansowy opracowania i wdrożenia innowacji, technologii

       

    Przykładowe szkolenia

    Wycena własności intelektualnej (IP) na potrzeby transferu technologii, komercjalizacji


    Szkolenie skierowane przede wszystkim brokerom technologii, pracownikom centrów transferu technologii oraz spółek celowych, a także naukowcom i pracownikom działów R&D,  zaangażowanym w transfer wiedzy (IP) i technologii. Szkolenie zostało zaprojektowane, aby przedstawić metodologię wycen IP jako integralny element procesu transferu technologii, komercjalizacji. Opiera się ono praktycznym doświadczeniu, oferując uczestnikom konkretne porady i narzędzia przydatne w codziennej pracy związanej z komercjalizacją wyników badań.


    Korzyści z uczestnictwa:

    • Wiedza na temat metodologii wycen, zasadności (i czasu) jej przeprowadzania, zdobycia danych, jak i samego kalkulowania/szacowania wartości IP (wyceny).
    • Umiejętności sporządzania, czytania i korzystania z wycen.


    Zakres

    1. Metodologia wycen IP.
    2. Analiza potencjału komercyjnego IP – jej znacznie w wycenie.
    3. Metody wycen (kosztowa, dochodowa, rynkowa) – zalety, wady, stosowalność.
    4. Etapy wyceny.
    5. Ryzyko wdrożenia IP, analiza stopy dyskonta.
    6. Struktura wartości wyceny – wartość IP w wycenie.
    7. Biznes plan (dane do wyceny), budowanie biznes planu.
    8. Praktyczne aspekty budowania prognoz finansowych na potrzeby wycen.
    9. Proces wyceny (w tym analiza założeń) metodą dochodową, porównawczą, kosztową.
    10. Case study. Przeprowadzenie wycen w arkuszu kalkulacyjnym.
    11. Dyskusja.


    Czas, cena zdalnego szkolenia: 6h,

    Cena stacjonarnego szkolenia: do uzgodnienia. 
     
    Analiza rynku na potrzeby pracy brokera technologii, innowacji


    Szkolenie jest skierowane do osób zajmujących się transferem technologii, komercjalizacją – w tym brokerów z centrów transferu technologii, przedstawicieli spółek celowych oraz pracowników działów badawczo-rozwojowych, inkubatorów przedsiębiorczości. Ponadto szkolenie niezbędne dla osób przygotowujących aplikacje i wnioski projektowe, zwłaszcza w zakresie analiz obejmujących zapotrzebowanie na rezultaty projektu.


    Korzyści z uczestnictwa:

    • Analiza rynku: Umiejętność oceny potencjału wdrożeniowego projektowanej lub opracowanej technologii/innowacji.
    • Badanie zapotrzebowania: Umiejętność analizy zapotrzebowania rynkowego na technologię, innowację oraz rezultaty projektu.
    • Ocena konkurencyjności: Umiejętność analizy konkurencyjności rynkowej w kontekście technologii i innowacji.
    • Angażowanie użytkowników: Znajomość zasad angażowania końcowych użytkowników w proces projektowania technologii i innowacji.
    • Analiza opłacalności: Podstawowa wiedza na temat metod analizy opłacalności wdrożenia technologii i innowacji.
    • Pozyskiwanie danych: Umiejętność identyfikacji i pozyskiwania danych rynkowych niezbędnych do przeprowadzenia kompleksowych analiz.


    Zakres

    1. Metodologia oceny potencjału wdrożeniowego technologii

    2. Źródła danych  rynkowych i ich wykorzystanie na potrzeby analizy potencjału wdrożeniowego technologii, wycen.

    3. Metodologia włączenia końcowych użytkowników w proces opracowywania technologii, oceny potencjały wdrożeniowego technologii

    4. Metodologia analizy opłacalności wdrożenia technologii

    5. Case study na bazie danych uczestników szkolenia lub/i trenera.


    Czas, cena zdalnego szkolenia: 6h,

    Cena stacjonarnego szkolenia: do uzgodnienia.

     
    Uwarunkowania finansowe i prawne w zakresie transferu IP w umowach nauka – biznes


    Szkolenie skierowane jest do osób zajmujących się transferem technologii i komercjalizacją, przede wszystkim do brokerów technologii, jak i osób zajmujących się opracowywaniem i redagowaniem projektów naukowo-przemysłowych.


    Korzyści dla uczestników:

    • Umiejętności opracowywania modeli współpracy nauka-biznes.
    • Nabycie umiejętności tworzenia modeli współpracy, takich jak zlecenia badawcze, kontrakty, zlecenia cennikowe i projekty B+R, z uwzględnieniem praw do gospodarczego korzystania z własności intelektualnej (Foreground IP i Background IP).
    • Szacowanie składników współpracy: nabycie umiejętności identyfikacji i wyceny poszczególnych składników współpracy nauka – biznes, w tym elementów związanych z własnością intelektualną (IP).


    Zakres

    1. Rodzaje własności intelektualnej.
    2. Rodzaje współpracy nauka-biznes (zlecenia, projekty, kontrakty badawcze, komercjalizacja).
    3. Metodologia identyfikowania i wyceny poszczególnych składników współpracy nauka-biznes.
    4. Metodologia wyceny Background IP oraz praw do własności intelektualnej opracowanej w ramach współpracy – Foreground IP.
    5. Podstawy metodologii wycen własności intelektualnej metodą kosztową, porównawczą i dochodową na potrzeby komercjalizacji wyników współpracy nauka-biznes.
    6. Analiza zapisów umów badań zleconych, projektów B+R, projektów nauka-biznes w zakresie praw do IP i zapłaty za te prawa.
    7. Case study na bazie danych od uczestników lub trenera.

     

    Czas, cena zdalnego szkolenia: 5h, 8-10 uczestników,

    Cena stacjonarnego szkolenia: do uzgodnienia.
     
    Brokering oferty technologicznej, badawczej


      Szkolenie skierowane jest do osób rozpoczynających pracę jako broker technologii, broker usług badawczych.


      Korzyści dla uczestników:

      • Identyfikacja kluczowych danych: umiejętność rozpoznawania i wykorzystywania informacji niezbędnych do stworzenia skutecznej oferty.
      • Tworzenie ofert: praktyczna wiedza w zakresie przygotowywania ofert technologicznych i badawczych, dopasowanych do wymagań przemysłu.
      • Budowanie relacji biznesowych: zdolność identyfikowania potencjalnych nabywców oraz efektywnego korzystania z kanałów kontaktowych.
      • Negocjacje: rozwinięcie umiejętności negocjacyjnych, które pomogą w finalizacji transakcji i budowaniu długoterminowej współpracy.


      Zakres

      1. Wprowadzenie do Brokeringu Ofert Technologicznych i Badawczych

      • Rola brokera: znaczenie i miejsce brokera w transferze technologii.
      • Podstawowe pojęcia: oferta technologiczna, oferta badawcza, transfer technologii, własność intelektualna


      2. Identyfikacja i analiza danych do Oferty

      • Źródła danych, metody pozyskiwania danych


      3. Opracowywanie Oferty Technologicznej i Badawczej

      • Struktura oferty: elementy składowe, sposób prezentacji propozycji wartości.
      • Studium przypadku: analiza przykładowej oferty – co działa, a co warto poprawić.


      4. Identyfikacja Potencjalnych Nabywców i Kanałów Kontaktów

      • Segmentacja rynku: określenie grup docelowych i analiza rynku.
      • Narzędzia i metody poszukiwania: wykorzystanie platform, baz danych, narzędzi online oraz udział w wydarzeniach branżowych.


      5. Praktyczne Warsztaty i Studium Przypadków

      • Ćwiczenia praktyczne, Symulacje negocjacyjne


      Czas, cena zdalnego szkolenia: 5h, 8-10 uczestników, 

      Cena stacjonarnego szkolenia: do uzgodnienia.
     

    innotechup.pl

    INNOVATION TECHNOLOGY UP